Après avoir créé son entreprise, une autre étape est essentielle : le développement de l’activité. Cela ne consiste pas seulement à trouver de nouveaux clients ou à augmenter son chiffre d’affaires. Pour un travailleur indépendant, un freelance ou un micro-entrepreneur, améliorer sa rentabilité est essentiel. Compte tenu des cotisations sociales, de la TVA, des charges et des délais de paiement, développer son activité passe aussi par l’optimisation des revenus. Comment développer son activité d’indépendant en 2026 ? Fixer des prix rentables, trouver de nouveaux clients et bien gérer sa trésorerie sont des leviers essentiels. Voici nos conseils pour améliorer vos revenus et faire les bons choix pour votre entreprise.
Sommaire
Première étape : faire le point avant de développer son activité
Améliorer sa rentabilité en fixant de bons tarifs
Trouver des clients quand on est indépendant
Surveiller les seuils de chiffre d’affaires et de TVA
Changer de statut : de la micro-entreprise à la société
Bien gérer sa trésorerie pour développer son activité
Déléguer, sous-traiter, recruter un premier salarié
Comment se faire accompagner pour développer son entreprise ?
FAQ – développer son activité en tant qu’indépendant
Première étape : faire le point avant de développer son activité
Avant de développer son activité, mieux vaut savoir précisément où l’on en est. Une croissance fondée sur des chiffres approximatifs peut réserver de mauvaises surprises : un prix trop bas, une TVA mal anticipée ou un statut devenu inadapté.
Quelques indicateurs vous aideront à faire votre diagnostic :
- Le chiffre d’affaires : tenez compte de son évolution mensuelle, sur au moins 2 ans, pour déterminer la trésorerie disponible ;
- Le revenu : celui qui reste réellement disponible après déduction des cotisations sociales, des impôts, des frais professionnels et des achats ;
- La répartition des clients : mieux vaut diversifier sa clientèle plutôt que de dépendre d’un seul gros client qui représente une grande partie du chiffre d’affaires ;
- Le temps consacré aux clients : attention aux tâches chronophages, comme la gestion administrative, la recherche de clients ou la préparation des devis, qui ne génèrent pas directement de revenus ;
- Les délais de paiement : ils permettent d’anticiper les rentrées d’argent et les besoins de trésorerie.
Notre conseil :
Faire le point sur ces différents postes vous aidera à cerner vos priorités. Si votre agenda est déjà plein, vous aurez davantage intérêt à travailler sur vos tarifs. En revanche, si vous n’avez pas assez de commandes, il sera plus judicieux de prospecter de nouveaux clients.
Améliorer sa rentabilité en fixant de bons tarifs
Pour développer son entreprise et augmenter ses revenus, un indépendant a tout intérêt à améliorer sa rentabilité plutôt qu’à multiplier les missions. L’objectif : gagner davantage pour chaque prestation réalisée.
Calculer un taux journalier cohérent
Le taux journalier moyen (TJM) doit tenir compte de l’ensemble des dépenses et du revenu souhaité.
Pour le calculer, il est important de :
- Définir le revenu net annuel souhaité ;
- Inclure les cotisations sociales ;
- Tenir compte de l’estimation du montant de l’impôt ;
- Ajouter les frais professionnels (matériel, logiciels, assurance, déplacements, comptabilité…) ;
- Diviser le total par le nombre de jours réellement facturables.
En réalité, en tenant compte des congés, des jours fériés, de la prospection, de la gestion administrative et des périodes creuses, un indépendant facture généralement moins de 190 jours par an.
Exemple concret :
Pour un revenu net visé de 36 000 €, 12 000 € de cotisations et d’impôts, 6 000 € de frais professionnels et 180 jours facturables, le calcul donne (36 000 + 12 000 + 6 000) / 180 = 300 € par jour. Le même raisonnement à 140 jours facturables conduirait à près de 386 €.
Faut-il nécessairement augmenter ses tarifs ?
Des prix plus élevés peuvent améliorer la rentabilité sans modifier la charge de travail. Pensez à :
- revoir vos tarifs à la hausse, notamment pour les nouveaux clients ;
- augmenter progressivement vos prix pour les clients existants, en les informant à l’avance ;
- privilégier la facturation au forfait plutôt qu’au temps passé, lorsque la nature des prestations le permet ;
- proposer des offres régulières (abonnement, contrat de suivi) dans la mesure du possible, pour avoir des revenus plus stables.
👉 Gardez en tête qu’une hausse de tarif peut entraîner la perte de certains clients. Ce n’est pas toujours défavorable : un client moins rentable qui s’en va peut libérer du temps pour une mission mieux rémunérée.
Trouver des clients quand on est indépendant
Attirer de nouveaux clients est indispensable pour faire grandir son activité. Si chaque métier présente des particularités, certaines méthodes de prospection et de communication sont communes à de nombreux secteurs.
Le bouche-à-oreille
Mobilisez votre réseau professionnel pour trouver de nouvelles missions. Recontactez régulièrement vos anciens clients pour leur présenter vos nouvelles offres, demandez-leur de vous recommander à leur entourage et participez à des événements professionnels pour rencontrer de futurs clients.
La visibilité en ligne
Un site clair, une fiche d’établissement Google à jour, un profil professionnel soigné sur LinkedIn et quelques contenus utiles (articles, études de cas) permettent d’être mieux trouvé par de potentiels clients.
Les partenariats
Collaborez avec des professionnels qui proposent des services complémentaires aux vôtres. Par exemple, un graphiste et un développeur web peuvent se recommander des clients et accéder ainsi à de nouvelles missions.
La fidélisation
Garder un client permet de stabiliser l’activité et limiter les efforts de prospection. Un suivi régulier, une offre d’accompagnement ou un contrat annuel peuvent contribuer à stabiliser le chiffre d’affaires.
La diversification
Évitez de dépendre d’un ou deux clients pour l’essentiel de votre chiffre d’affaires. Pour limiter les risques, cherchez à diversifier votre clientèle et à proposer de nouveaux services.
Surveiller les seuils de chiffre d’affaires et de TVA
Lorsque votre chiffre d’affaires augmente, pensez à surveiller les seuils réglementaires. Attention à ne pas confondre les plafonds de la micro-entreprise avec les seuils à partir desquels vous devez facturer la TVA. Pour mieux suivre vos dépenses, consultez aussi notre article sur les notes de frais en auto-entreprise.
Quelques points d’attention :
- Le plafond de chiffre d’affaires en micro-entreprise détermine si l’on peut rester sous ce régime. Il a été revalorisé pour la période 2026-2028. Le régime reste applicable tant que le plafond n’est pas dépassé pendant deux années civiles consécutives.
- La franchise en base de TVA permet de ne pas facturer la TVA. Les seuils applicables en 2026 sont restés inchangés : le projet d’abaissement des seuils n’a pas été mis en application.
- En cas de dépassement du seuil de TVA, la règle dépend du montant : au-delà du seuil de base, la TVA s’applique en principe à partir de l’année suivante ; au-delà du seuil majoré, elle s’applique dès le jour du dépassement.
Pour les prestations de services, le seuil de franchise de TVA est fixé à 37 500 € en 2026, avec un seuil majoré de 41 250 €. Un micro-entrepreneur peut donc devoir facturer la TVA tout en conservant son régime fiscal.
Bon à savoir :
Lorsque vous commencez à facturer la TVA, vous pouvez également récupérer celle payée sur certains achats professionnels (à condition de respecter les conditions de déduction).
Vous souhaitez booster la croissance de votre activité d’indépendant ? Chez Mosselmans & Associés, nos experts-comptables vous aident à prendre les bonnes décisions.
Changer de statut : de la micro-entreprise à la société
La micro-entreprise est simple à gérer, mais elle n’est pas toujours adaptée à une activité qui se développe.
Plusieurs situations peuvent vous amener à envisager un autre statut :
- le chiffre d’affaires approche du plafond ;
- les frais professionnels réels dépassent l’abattement forfaitaire appliqué en micro ;
- l’entrepreneur souhaite adapter son mode de rémunération ou faire évoluer la structure juridique de son activité ;
- l’activité nécessite des investissements, un financement bancaire ou l’arrivée d’un associé ;
- un recrutement est envisagé.
Les options les plus fréquentes sont :
- l’entreprise individuelle au régime réel,
- la SASU,
- et l’EURL.
Bon à savoir :
Le bon statut dépend de la rentabilité, des frais, du mode de rémunération souhaité et de la situation personnelle du dirigeant.
Le passage en société à l’impôt sur les sociétés permet de bénéficier, sous certaines conditions, d’un taux réduit de 15 % sur les premiers 42 500 € de bénéfice. En contrepartie, il impose aussi une comptabilité plus complète et des formalités annuelles.
Pour un comparatif détaillé des deux formes de société unipersonnelle, consultez notre article SASU ou EURL : différences et comparatif 2026.
👉 Chez Mosselmans & Associés, on vous conseille de réfléchir au montant du revenu que vous souhaitez vous verser dans 3 ans. La réponse vous aidera à faire un choix.
Bien gérer sa trésorerie pour développer son activité
Une entreprise peut être rentable sans disposer de suffisamment de trésorerie pour ses dépenses courantes. Ce risque peut augmenter lorsque l’activité se développe. Les dépenses liées à l’activité (matériel, sous-traitance, salaires…) doivent généralement être payées avant de recevoir les règlements des clients.
Les bonnes pratiques :
- Mettre de côté les sommes qui ne vous appartiennent pas : TVA collectée, cotisations sociales, impôts. Un compte dédié peut vous faciliter la tâche.
- Établir un plan de trésorerie prévisionnel sur 6 à 12 mois, mis à jour régulièrement, pour anticiper les mois creux.
- Facturer rapidement et relancer méthodiquement : les factures doivent mentionner une date d’échéance et les pénalités de retard. En l’absence de précision, le délai de paiement est en principe de 30 jours ; il ne peut en règle générale pas dépasser 60 jours à compter de la date d’émission de la facture, ou 45 jours fin de mois.
- Demander un acompte pour les missions longues ou nécessitant des achats en amont.
- Constituer une réserve, équivalente à quelques mois de charges fixes.
Financer sa croissance
Si un investissement est envisagé (matériel, local, recrutement), plusieurs solutions existent :
- autofinancement ;
- prêts bancaires ou prêts d’honneur ;
- dispositifs portés par des organismes comme Bpifrance.
À noter :
Pour obtenir un financement, il est important de présenter des comptes à jour et des prévisions financières réalistes. D’où l’importance de tenir une comptabilité rigoureuse.
Déléguer, sous-traiter, recruter un premier salarié
Lorsque l’activité se développe, il peut devenir difficile de gérer seul toutes les tâches. Mais avant d’envisager un recrutement, plusieurs solutions existent pour alléger la charge de travail.
Déléguer certaines tâches
Externalisez certaines tâches, comme la comptabilité, la facturation ou les relances clients. Vous pourrez ainsi consacrer davantage de temps à vos missions et à la recherche de clients.
Faire appel à d’autres indépendants
Pour répondre à une demande importante ou gérer un surcroît d’activité, vous pouvez sous-traiter certaines missions à d’autres professionnels. Cette solution permet d’accepter davantage de projets sans augmenter vos charges fixes. Pensez toutefois à encadrer la collaboration par un contrat et à respecter l’indépendance de votre prestataire.
Recruter un premier salarié
Embaucher permet d’augmenter votre capacité de travail, mais entraîne de nouvelles responsabilités : contrat de travail, paie, cotisations sociales, déclarations obligatoires… Avant de recruter, calculez le coût total du poste et assurez-vous que votre activité génère suffisamment de revenus pour le financer sur le long terme.
À noter :
Le financement formation OPCO permet au dirigeant ou aux salariés de prendre en charge une partie des coûts de leur formation.
Comment se faire accompagner pour développer son entreprise ?
Vous pouvez développer votre activité seul, mais faire appel à des professionnels permet aussi de bénéficier de précieux conseils et d’un accompagnement personnalisé pour faire grandir votre entreprise :
- L’expert-comptable : analyse de rentabilité, choix du statut, optimisation de la rémunération, prévisions de trésorerie, gestion de la TVA ;
- Les réseaux d’accompagnement : chambres de commerce et d’industrie, chambres des métiers et de l’artisanat, réseaux d’entrepreneurs ;
- Les organismes publics : Bpifrance, France Num pour la transformation numérique, l’URSSAF pour les questions sociales ;
- Mais aussi : groupes d’indépendants, mentors, clubs d’entrepreneurs.
Mieux vaut consulter un expert-comptable avant de prendre une décision importante, comme changer de statut, recruter un salarié ou réaliser un investissement.
👉 Chez Mosselmans & Associés, nos experts-comptables vous conseillent de comparer les scénarios chiffrés et d’anticiper leurs conséquences fiscales et sociales.
Si votre activité évolue et que vous vous interrogez sur votre statut, vos tarifs ou votre trésorerie, un échange avec un expert-comptable permet de chiffrer les différents scénarios selon votre situation. Contactez le cabinet Mosselmans & Associés pour faire le point sur votre projet.
Ce qu’il faut retenir
- Avant de chercher à développer votre activité, pensez à faire le point sur vos chiffres.
- Le calcul du taux journalier à partir du revenu visé et des jours réellement facturables est essentiel.
- Pour diversifier votre clientèle, privilégiez deux ou trois méthodes de prospection.
- Surveillez les seuils de chiffre d’affaires et de TVA pour anticiper vos obligations fiscales.
- Pensez à sécuriser votre trésorerie et faites-vous accompagner pour prendre les grandes décisions.
FAQ – Développer son activité en tant qu’indépendant
Qui peut m’aider à développer mon activité quand je suis indépendant ?
Plusieurs acteurs peuvent intervenir selon le besoin : un expert-comptable pour les aspects financiers, fiscaux et le choix du statut ; les CCI et chambres de métiers pour l’accompagnement à la croissance ; Bpifrance pour le financement ; France Num pour le numérique. Les réseaux d’entrepreneurs permettent de partager votre expérience et de bénéficier de précieux conseils.
Comment développer son activité quand on travaille seul ?
Quatre méthodes sont souvent citées : améliorer la rentabilité, mieux utiliser son temps en déléguant les tâches administratives, fidéliser ses clients, et diversifier sa clientèle. Les partenariats et la sous-traitance permettent aussi d’augmenter la capacité de production sans embaucher pour autant.
Comment trouver des clients quand on est indépendant ?
Pour trouver de nouveaux clients, misez sur le bouche-à-oreille, votre présence en ligne (site internet, LinkedIn, fiche Google), les partenariats professionnels et les recommandations de vos clients. Évaluez régulièrement les résultats de chaque méthode pour savoir lesquelles sont les plus efficaces.
Quand un micro-entrepreneur doit-il passer en société ?
Le passage en société peut être intéressant lorsque votre chiffre d’affaires approche des plafonds de la micro-entreprise (83 600 € pour les services et 203 100 € pour la vente en 2026-2028), que vos charges professionnelles augmentent ou que vous envisagez d’investir ou de recruter. Mais créer une société n’est pas toujours la meilleure solution. Avant de changer de statut, comparez les coûts, les cotisations sociales et les revenus que vous pourriez percevoir en fonction de chaque scénario.
Faut-il augmenter ses tarifs pour développer son activité ?
Une hausse de tarifs peut améliorer la rentabilité sans augmenter la charge de travail, mais elle peut aussi entraîner le départ de certains clients. Cette décision doit tenir compte du marché, de la concurrence et des attentes des clients. Pour limiter les risques, mieux vaut évaluer les effets d’une augmentation et appliquer progressivement les nouveaux tarifs, en commençant par les nouveaux clients.
Sources :
https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F21746
